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IPO之后用户更愿意付费世纪佳缘高管解读

2019-05-15 03:50:38来源:励志吧0次阅读

8月11日消息,世纪佳缘今天公布了截止到2011年6月30日的第二季度未经审计的财报,当季净收入达人民币8,330万元(1,290万美元),同比增长121.0%;排除股权激励费用,非美国通用会计准则净利润为人民币2,160 万元(330 万美元),同比增长965.1%。

发布财报后,世纪佳缘管理层召开财报会议,解读财报,并回答分析师发问,与会高管包括首席执行官龚海燕和首席财务官顾尚修。以下为分析师问答环节摘录:

Stifel Nicolaus分析师:请介绍一下世纪佳缘近期推出的地图搜索功能。是不是会加入位置追踪功能,帮助用户找到附近的约会对象?

龚海燕:我们的地图搜索功能推出后得到了热烈反响,到现在为止已有百万量级用户标记了自己的位置,使用该服务。现在使用定位功能的用户还是少数,我们可以让用户自行在地图上标记自己的位置,搜索有多少人在自己附近。很多用户对距离接近的人更感兴趣,因为这样便于联系,约会时间成本也较低。

在无线应用方面,我们推出的LBS应用也可以根据距离搜索和推荐,每天晚上8点还会告诉用户此前24小时有哪些人曾与你擦肩而过,该功能称为偶遇。我们将来也会考虑Foursquare的一些功能,把用户的登录记录和行动轨迹告诉其他用户,但这涉及隐私问题,需要征得用户同意。现在的位置标记功能也是要求用户自行设置与分享。

此外,使用地图搜索找到其他用户并向其发信后,收信人可以知道对方是按距离找到他的,还可以知道对方地理位置,在无线服务中,定位精确到500米之内。

花旗银行分析师:世纪佳缘的无线平台有多少活跃用户?

龚海燕:我们的无线平台包括WAP和智能应用,智能应用刚刚推出不久,iPhone客户端7月12日才通过苹果的审核进入其运用商店,Android和Windows phone 7应用也都是第二季度才上线,因此现在还不便透露具体数据,但发展势头还是不错的。我们发现,无线用户在活跃度和付费偏向方面毫不逊色。

中金公司分析师:下半年是不是会推出新收费产品?包括虚拟物品、地图搜索或移动服务等。如果有的话,预计将贡献多少收入?

龚海燕:增值业务现在占总收入的10%左右,发展空间还很大,我们现在也在进行一些增值产品的研发和准备,有些新产品在三四季度就会上线,并贡献一定收入,但现在不便具体预测。无线业务明年开始应该也能贡献收入。

美国银行-美林分析师安迪赵:能否谈谈竞争态势的变化?市场份额有何变化?

龚海燕:我认为竞争方面没有多大变化,世纪佳缘的优势仍然明显,5月份的IPO对公司的品牌、用户口碑、形象和市场拓展都有增进作用。我个人感觉也很明显,IPO以后我个人接受的采访也变多了。

奥本海默分析师安迪杨:活跃用户转变为付费用户的比例有多高?哪些因素促进付费率提高?今后还会继续提高吗?

龚海燕:付费率上升趋势仍会保持,主要原因在于我们改善了用户体验,提高了用户粘性,我们在产品技术方面作了很多改进。另外,IPO之后我们的美誉度得到了很大提升,用户更愿意付费。

花旗银行分析师:第二季度VIP服务贡献了1450万元收入,占总收入比例从13%提高到了17%,今后有哪些VIP活动或战略?

龚海燕:VIP业务将长时间快速增长,现在基数仍然较低,中国经济发展很快,有许多事业很成功但时间很紧张的高端单身人士,需要VIP服务。另外,对本公司来说,VIP业务也还是新业务,涉及大量线下服务,操作上比线上服务复杂很多,我们正在对整个VIP团队进行培训和锻炼。现在VIP业务的发展策略仍是利用站内资源,没有花钱做广告,而是利用站内会员数据库,有针对性地发掘客户。将来团队更有战斗力、经验更加成熟时,可以考虑站外广告。

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